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第一天第一次谈判，鹏达和景兰均是不欢而散。

曹经理暗指杭景书贪心太过。

杭景书反怼他人心不足。

谁都想要绝对的利益，可谁也不是大傻子。

凭啥把利润都给你赚？

我建厂不要钱还是投资不是钱？

面对这些，杭景书有一大肚子的话要说。

他最多能接受的就是46分，或者55分是最好的。

曹经理当然不会同意。

“这件事是痴心妄想！”

最后，双方不欢而散。

但彼此心里又有数，他/她们还会再见的。

下次坐在这里，又会是另一番景象。

这就是双方合作前的拉锯战。

大家以为的商战：你给我下套，我给你挖坑。

而真实的商战：你知道我的底牌，我也知道你的底牌，即使唇枪舌战打的不可开交，最后担担袖子，还得继续合作。

挖你富贵竹，浇你发财树。

主打一个精神攻击，但物理层面还得继续合作。

看的就是谁会先受不了退一步。

理想谈完了，就得谈现实。

现实就是钱。

既然要拉顾正国入伙，就得先谈谈入股和分成的问题。

她是真心实意想跟顾正国合作，总不能光靠刷脸吧。

得把好处落实在实际上才是最有效的。

现在一般人还不懂啥是股份，但做生意的已经开始开阔头脑了。

要不咋说外商头脑灵活呢，人家从清朝就开始搞股份制了。

海城的银行从那时候起就是被分成几大块，稍不注意，就有被吞并的风险。

所以，即使要跟顾正国合伙，景兰公司，杭景书和王四兰是肯定要占大头的。

现在大家都讲究‘体面’，有时候心里有意见，为了面子和表面和气都不敢说。

但做生意不能这样。

才回到宾馆，杭景书准备先撕开这个口子：“顾大哥，小媛姐，我是想真心实意和你们合作。

现在深城的发展你们也看见了，内地想要追上，估计还有很久的路要走。

咱们把条件都说在前头，省的日后在心里憋着，亲兄弟还得明算账呢，你说对吧。”

别看顾正国好像是个体面人，但真遇到这种事，他也的确不太好意思开口。

“小杭，咱们这还啥也没干成呢，我不太好意思的。”

刘康媛在一旁摆弄着自己的墨镜，看顾正国这么说立刻杵了他一下：“这有啥不好意思的？

你又不是专门占小杭便宜的，咱们做多少事，得多少钱。

你先说说，你能出多少。”

不愧是刘老板，杭景书感激地看了刘康媛一眼。

杭成刚是没说话的，他手里没钱，出人出力也占不了多少股份。

再说了一家公司，他们家占三个人，明显有点不合适。

以后等厂子步入正轨了再研究还不迟。

钱终归是杭家的多，他不着急。

顾正国的工作就是家里安排的闲职，看着是吃喝不愁，其实工资到手还真没多少。

他老早就出来混，到现在手里也不过才4万块钱。

这还是他偶尔整点‘外快’才攒下的。

现在万元户还很吃香，大小伙子能有4万块钱就已经很不错了。

对于顾正国说的这个数，杭景书倒不吃惊。

都是在大院混的，顾正国人情往来少不了，即使一个月有钱有票，也凑不到一百块钱。

一家人攒一块，月工资都可能没有王四兰店里一天的流水多。

但她需要的明显不是顾正国的钱。

做生意目标要明确，拉顾正国入伙，主要是看重他时间自由，而且还有爸妈是翻译官，在国外的关系很重要。

杭家现在是有点钱了没错，但这点钱出国明显是不够看。

当然，现在没人没资源普通人也很难踏出国门。

火车卧铺还得批条呢，更别说出国还得搞护照了！

杭成刚也不是不能出国，但他上的是京市大学，私下出国肯定不现实。

王四兰来粤城的时候，杭景书就想好了对策。

拉顾正国入伙是最合适的。

他们比较熟，还知根知底。

总比拉来的投资多几分人情在。

对此，杭景书也不遮掩：“顾大哥，你有人脉，我有钱，咱们合作就是双赢。”

刘康媛听杭景书这么直白的话，没忍住噗嗤一声笑出来：

“我得妹妹呦，之前在曹经理那不是还挺有气势吗，怎么到这就傻乎乎的了。”

杭景书真诚的看着两个人：“顾大哥，小媛姐，我把你们是认认真真当朋友处的，朋友之间做生意没有啥需要遮掩的。

我们当朋友是情谊，但做生意就是做生意。

你拿你的筹码，我准备我的要求。

大家亲兄弟明算账，把要求都说在前头，总比日后翻脸，连朋友都没得做的好。”

不管是现实生活中，还是电视剧里都有同样的情结，一块创业的好兄弟，一开始都是情意满满，到后来……

也不过是落得个各走一边的结局。

从志同道合，到分道扬镳，最终的核心就在于前期没说清楚。

理念不同可以谈，利益分配不均短时间可以忍，但谁都不是大傻子，没道理付出和收获不成正比。

这门生意杭景书可不想干几年就算了，目的是为打造品牌。

听杭景书说的如此真心实意，顾正国和刘康媛都挺感动。

他们从小都是在人堆里长大的，要真论起玩心眼和搞人脉，把杭家兄妹捆一块都不够看的。

可他们偏偏就吃这一套。

刘康媛眼里不揉沙子，顾正国八面玲珑，这俩人凑一块，简直天作之合。

听杭景书这么说，顾正国也就没啥不好意思的了：“那我明白你的意思了，你们出钱，我出人脉。”

杭景书摇头：“也不尽然，我们在红叶街那边已经租下了十年的厂房，现在应该收拾的差不多了。

而且我三哥学的就是机械设计制造，在生产线方面和其他工作方面，我们都不当甩手装柜。”

听到这顾正国就更乐了：“那我更省事了啊。”

“那当然不是”，杭景书把自己写写画画的笔记本推过去：“你负责的部分是最重要的，能不能打开市场全得靠你了。”