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李严站在驾校的门口，看着一辆辆学员车缓缓驶出，心里有种说不出的滋味。

他是个驾校教练，教出来的学员不少，但最近他发现，自己的努力似乎并没有得到应有的回报。

“李严，你又在发什么呆呢？”周果果走过来，拍了拍他的肩膀。

李严回过神来，苦笑了一下：“果果，我给每个拿到驾照的学员都提供了购车优惠，可他们好像并不领情，反而觉得我很烦。”

周果果皱了皱眉，随即又笑了：“你这人就是太实在，人家可能觉得你是在推销呢。”

李严叹了口气：“我这不是想着，能帮他们省点钱，顺便也能让驾校的生意好点嘛。”

周果果挽起他的胳膊：“走，咱们去喝杯咖啡，聊聊这事。”

两人走进附近的一家咖啡馆，找了个角落坐下。李严点了两杯拿铁，周果果则要了一块巧克力蛋糕。

“李严，你得换个思路。”周果果咬了一口蛋糕，“你得让他们觉得，你是在帮他们，而不是在卖东西。”

李严皱着眉头：“那我该怎么做？”

周果果想了想：“你可以先了解一下他们的需求，然后再提供帮助。比如，有的学员可能根本不需要车，你给他们优惠也没用。”

李严点了点头：“有道理。”

两人正聊着，突然听到旁边一桌的对话。一个年轻男子正对着手机抱怨：

“我那个驾校教练，真是烦人，非要给我什么购车优惠，我又不需要车。”

李严和周果果对视一眼，都有些尴尬。

“你看，这就是问题所在。”周果果低声说，“你得先了解他们，再提供帮助。”

李严叹了口气：“我明白了。”

两人喝完咖啡，李严决定回驾校，重新考虑自己的策略。他走进驾校，看到几个学员正在休息区聊天。

“嘿，李教练，你来啦。”一个学员打招呼。

李严笑了笑：“是啊，我来看看你们。”

他坐下来，和学员们聊了起来。他发现，有的学员确实需要车，但也有不少学员并不需要。

“李教练，你那个购车优惠，对我们这些不需要车的人来说，确实有点烦。”一个学员直言不讳。

李严点了点头：“我明白了，以后我会先了解你们的需求，再提供帮助。”

学员们笑了笑，气氛缓和了不少。

李严回到办公室，开始重新制定计划。他决定，先做一个调查，了解每个学员的实际需求，然后再提供相应的帮助。