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前台进来重新为郝仁、苏辰倒了茶,也为宋经理倒上一杯茶。宋经理对她微微一笑,那位前台也笑着,然后礼貌的关好房门离开。
宋经理开门见山地问:“你们是什么公司?需要进哪一家超市?”
郝仁连忙笑着说:“哦,宋经理,我就是在电话里找到你的,九连香绿色食品公司的郝仁,这位是我的同事苏辰,今天来打扰你,是看看能否帮我们进一批农副产品入某些市场。”
宋经理又客气一番,说:“郝总、苏总,绿色食品好,我们正在朝这个方向靠齐呢,说实在的和我们合作的商超,大大小小不下百来个,就看你们要进什么样的超市。”
郝仁说:“宋经理,你能介绍一下这些商超的情况嘛?”
宋经理喝了一口茶,慢慢道来:“我们所合作的商超都是有名的,小型一点的也都是连锁的,低于十家的我们不做,一般是市级品牌以上的,省级品牌,国家级品牌,甚至是国际大品牌我们也是有很多的。”
郝仁和苏辰都表示由衷的赞叹!
宋经理也很自豪,她接着说:“这些品牌商超都有一定的门坎,我们是有资质的,换你们自己可能是没有办法进去的。”
郝仁连忙点头:“宋经理说的是,要不然我们怎能找你们呢,确实,他们的采购接都不接我们的电话。”
宋经理颔首笑着说:“我们为了攻克这些关系也是绞尽脑汁,公关费与维护费每年都是天文数字啊。”
“那如果要进这些商超,我们应该如何合作呢?”郝仁迫不及待的问。
宋经理说:“这个自然要以我们的名义进去,你给一个最低价我们,然后我们找他们的市场部去定最终的价格。但这里有一些费用是需要你们厂家付的。”
“请问是那些费用?”苏辰终于开口。
宋经理看了一眼苏辰,笑容依然灿烂:“哦,这也是重点,也必须要丑话说在前面的。一般商超是条码费,每条三五百到八九百不等,如果是图际大超市,还需进场费,每个月或季度有促销费。”
“请问一下,条码费是指每件商品都需要吗?”郝仁问。
“对,也不对,如果你的商品只是一个规格就一个条码,如果有两三个规格,比如三百克的一袋,还有五百克一袋的,那就算两个条码。”宋经理很有耐心。
“那什么是进场费与促销费呢?”苏辰问。
“进场费,就是表示产品进入大商超,他得占一个位置摆放,这一般都是八千到三五万不等;促销费,比如说,一个季度,我们的产品得做一次两次的促销活动吧。给特价,摆现眼位置,还要请临时促销员去宣传。这个比较灵活些,你可以叫自己公司的人或请人,也可以让商超帮你请人,但都得给钱。”宋经理把事情说得很直白。
苏辰与郝仁愕然。