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“苏鹏，我们团队出间谍了，所有事情都是他透露的，车总知道我们的每一个步骤！太多细节了！”

“谁啊？怎么都没发现？！”苏鹏接到刘峰电话时刚好在林墨办公室，随后按了免提。想让林墨劝刘峰去总部待几天。

“我和领导说了，不去总部开会了，想开除就开除，我就等人事找我谈话了”

领导？苏鹏带着疑惑看着林墨，他跟你说的？林墨摇了摇头。

“你电话没按免提吧？林墨没在旁边吧？”

“没，就我自己。”苏鹏看了一眼林墨，示意不要出声。

“还能有谁？就是车总来了，一直没帮过我们的人，前几任来他对判断不对的地方，他都是第一个怼回去，现在这个天天怼我们，他都不回应的。”

“不至于吧？他这样有什么好处，就讲远一点，他把我们弄走对他来说没有好处。而且我们跟他没有利益冲突啊！”

“就是他，车总跟我讲了好多细节，我们怎么不听他指挥，我们三讨论什么他一清二楚！你小心点！”刘峰电话那头的抱怨不断。

林墨听不下去了，自己也不在愿意继续听。他没有直接叫苏鹏出办公定，而是自己走办公室。不禁想起和刘锋初次见面的场景。

“你好！你做个简单的自我介绍，然后把你主要绩效也就是成绩说一说！”

“好的，林经理！我叫刘峰，山峰的峰，也有人叫我刘疯子，这个疯子就是真的疯子，认定的客户就一定要搞定交朋友。”

林墨看着眼前跟自己年龄相仿的年轻人，注意到这种机灵劲不错，刻意没有自我介绍他居然知道自己的姓，而且这次的面试本身就是安排给陈昭宇。

“好的，你继续！”

“我在消费类产品拥有不错的客户资源，而且能搞定客户出最大利润给到我们公司。当然也就是为了拿到更高的提成，但不会让公司亏本。”

刘峰看了看林墨没有反应，心里想着要放大招了。

“我的客户群体有前海国际、宇豪集团、宝华集团，还有同利集团......”刘峰讲到同利集团的时候故意提高声调。

“同利集团？这家公司现在很牛啊，是本市的纳税大户！”坐在一旁一起面试的人事李娜插话说到。

“嗯，这家公司我知道，做为金牌销售要打入他们内部并不是很难的事情。订单要下给你们也没问题，最主要的是要怎么解决产品的后期维护！”林墨淡淡的说。

“虽然他们公司要求采购不能接受礼物方面的公关，而且老板也明确表态，一旦被发现直接开除采购，直接取消订单还把货款一次结清。表面上看是雷霆手段，实际隐患很大。”

林墨的话让刘峰惊讶，他居然看到这么透，看来自己没选错，更加坚定自己要来 AS集团。

“不过你能够取得他们信任，很不错。既然你说你能够保证公司的利润。我问个简单的问题。

100元进的货，想达到30%的毛利，需要报价多少呢？”

“143元，更具体的是142.85元，可对？”

“对，继续说。”林墨这是考验刘峰销售基本财务知识。

“100元进的货，卖130，毛利并不是30%，而是（130-100）÷130*100＝23%；

想要达到30%毛利应该是100÷（1-30%）＝143。”

“嗯，再问一个问题：你如何评价客户要吃回扣的事情？”林墨希望做为销售虽然各为其主，但仍然是要坚守自己的底线。

“这个问题其实没有标准答案，我说下我的做法，不一定保证对，如果有不对的地方也请林经理帮忙指点。

对于客户而言让利是他希望看到的，对于我们而言利润最重要的，但其实最为重要的是产品质量。客户吃回扣这个事我是这么处理的：

不会断了客户关键几个部门的财路，同样并不是无底线的，我目前的客户没有说越提越高的，我给自己定的标准是递减的每年都会下降，保证大家的风险降低。君子取财有道，然后我把下降的份额来打点小兵。”

“嗯，不错，有自己的方式。”这是林墨对于刘峰的第二次肯定。

“每年下降多少呢？”李娜问道。刘峰并没有正面回答这个问题，而是笑着说：“保密，如果想知道看你们自己的渠道会知道我的做法”

……接着人事李娜问了些关于底薪和什么时候到岗等人事问题。刘峰也表达了入职的意向。

“好，那我们今天就聊到这，你的情况我和李主管都有了解，具体情况我们确认后以人事回复你为准。谢谢你的到来。”随身起来，伸出双手和刘峰握手。

刘峰站起，这时林墨留意到他身高也不懒，加上俊郎充满阳光的脸，搞定客户这印象加分不少。应该很受客户女采购员的喜欢。

“好的，谢谢你们，林经理，方便留个电话不？有销售方面的事多向你请教学习。”刘峰掏出手机问道。

“我们初次见面，你都能知道我姓林，相信你要到我的电话不难。”林墨应允。

“好咧，那我就不打扰你们了，期待我们下次见面我也是AS集团的一员。谢谢！”

…………

“林总，刘峰的意思还是不愿意去总部！本想劝他，我们每年一换总监我们三就是到总部述职，让新领导代表权威就得了，这次怎么说都不愿意。”

苏鹏接完电话，知道林墨这会肯定在咖啡厅，看他一个人坐那显得有点难过。但想想还是把事情做了简单说明。

“嗯，不等他了，调整几次时间等他，明天我们去总部。”林墨不再打算劝说。

“刘峰可能要表达的不是这个意思，……”

“不用替他说话，至少在徐旭来的一年半时间里，只有开始的半年我还会过问下他的事，他羽翼丰满，不需要我再牵着线，我就知道今天的结果。”

“十年，毕竟一起扛过枪，一起吃过苦也享过乐，怎么就……”苏鹏还是有疑惑。

“正常！商场如战场，利益面前没有兄弟和朋友，你帮我调查下徐旭从集团离开后这两个月的行踪。特别跟刘峰接触的情况。”

“好！”苏鹏知道他想静一会，所以接到任务后走开了。

“刘峰，是什么消息让你觉得我会出卖你？”林墨还是决定给刘峰电话，虽然他讲的“内奸”这两个字还一直让他短期内不能释怀。

“你自己清楚，这不用我多说。车总什么都跟我讲了。每次我跟她吵的时候，她都知道我的想法，所以可以每次肆无忌惮的怼我。怼我也认了，把我的客户资源也慢慢稀释，我不认同她的做法。”

“你觉得我出卖你的价值在哪？能给我带来什么？”林墨继续发问。