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第8章 展会

作品:《 林墨,起床上班了!

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“大家上午好!我们首先以热烈的掌声欢迎吴悦薇,吴总从总部到我们文海分公司做工作指导!我们全力支持她在文海市的这段时间的工作,大家掌声欢迎!”林墨进行了开场白。

掌声之后,吴悦薇跟大家打过招呼,介绍了自己并表示来文海感受到大家的热情以及这片土地的创新科技力量,谦虚表示自己还跟大家学习。

“接下来的话是具体任务,我们参会的每个部门负责人,人手上都有一份具体事项,上面都有完成时间,如果到规定时间完成不了请务必提前两天把原因提报。这场‘破风’反击行动的响应速度和成效是我们在文海分公司的最直接表现,希望大家全力以赴!”

这一次时间紧迫,不同于以往留给大家的时间不足以一个部门一个部门讨论,可能遇到的问题林墨和温馨还有苏鹏都有讨论过。

林墨强调了任务的重要性,最后请吴悦薇、苏鹏、温馨还有朱项南以及各部负责人分别发表自己的意见。

吴悦薇表示:“我深深感受到文海速度,办事效率之快,刚和温总看过我们的新品,对于我和林总、苏总而言研发和项目部很给力,产品的优势能够这么快调整过来不容易,不过新品出来的进度以及量产前解决这些问题还需要大家努力攻克!”

苏鹏补充道:“在林总和我回文海之后第一时间,我们销售团队有每个客户进行拜访并对偏好进行调整,现在我们最难的事情就是新品的进度,一周时间内我们要把主推产品的最后一版样机出来,周五之前定案,在下周我们全力跟进。”

研发部王经理说道:“样机给出的时间紧迫,我们在上两星期就有得到易总的消息,调整步调能够赶上我们去参展的时间。不过温总和苏总给我们的用户体验的提升的优化对我们来说很重要。这一次产品我自己会保证给对手来个措手不及。”

他的信心满满的表态也迎来了掌声。

吴悦薇看到研发部王经理相比总部的易宝华对产品更有前瞻性,思路也更清楚,他明白研发的产品是要经过市场验证的。这是非常难得的。

朱项南则表示要王经理参与展会,担当今年的技术解说,去年是项目部的人员去,口才和专业都不如研发部。其实言外之意就是项目研发部整合之后现在的老大也就是易宝华的嫡系易玉宇老朱并不喜欢。

温馨留意到老朱这话一讲完易玉宇脸都绿了,直接就怼老朱:“现在研发和项目都是一家,去年讲不好还是卖不好你们自己心里没点数吗?现在都被浩宇集团抢去市场了,你们还在质疑我们?”

温馨没等他们继续就打断他们的对话:“对,对!你们都对?就继续吵,看能把样机吵早一天不?看能把产品吵到客户满意不?”

大家面面相觑,这跟往常认识的温馨完全不一样。瞬间会议室安静下来,林墨看到苏鹏想笑又努力克制的表情差一点没绷住。

“知道这次会议都把每个部门的一把手和二把说叫来一起开会吗?要知道我们 AS集团在文海市的团队骨干都在这了,林总已经部署了任务大家要全力以赴,最重要的是同心协力!”

温馨收拾好情绪对着王海涛和易玉宇说:“你们两都要参加,一个主外一个主内,玉宇你负责会展中心展厅的技术讲解,海涛你负责有需要参观我们公司的客户讲解。”

温馨没有透露这次的参观客户是要在世纪酒店,但王海涛一定能够应对世纪酒店安排的那场技术分享会。因为易玉宇好面子,不服输,而王海涛跟能稳的住。

安排之后,温馨请教苏鹏:“苏总,您看我这样安排是否合适?”

苏鹏回应到:“温总,你安排的很好!老朱,你觉得如何呢?”苏鹏想让温馨平定自己管辖的人,当这话如果温馨自己问出来就有点不合适,所以算是给温馨问话。

“没问题,谢谢温总协调,我就是实话实说而已。”朱项南心里还是支持王经理,但这样安排他是有机会展现自己的。但他也非常认同温馨的作法,跨部门沟通不能搞得太僵。

“林总,那世纪酒店的专属费用我们财务总监还没批复,您这边要再帮忙跟催下,避免资金调拨有延迟。”财务吴经理补充道。

“好的,我来跟进。对于这部分的费用我们就不展开讨论。”林墨提醒财务经理不要再泄露,因为这部分的预算是这次破风行动很关键的一环。费用之外的行动才最为重要,需要保密。

“看大家还有没有补充的,没有的话,大家分头行动。还是再强调一次,我们这次行动大家务必保密直到产品发布那天才能够公开。”林墨说完,用眼光扫描会议室的每个人。

“没有了!”大家异口同声的回复。

“好的,那我们今天会议到止。”林墨示意大家散会,同时将吴悦薇、苏鹏、温馨和朱项南带到自己的办公室。

林墨先开口:“老朱,你觉得王海涛在哪些方面胜于易玉宇?”

老朱很高兴的是林墨有注意到自己的感受,他回复:“专业性上王经理更胜一筹,而易副总呢,就比较会讨上司喜欢政治更会拉关系。”

“你说得对,所以你当着那么多人的面说说玉宇不是让他难堪吗?做为销售应该察言观色,要沉得住气。”苏鹏看不下去,因为都是自己人也就直接埋怨。

“也不见得是坏事,老朱这么一折腾我们才有台阶下,顺势把王海涛协调到我们更重要的任务中来。”温馨讲到。

“怎么说?还有秘密任务?”吴悦薇好奇问道。

“是的,有个很重要的任务,召集你们几个来就是把这事情通气下。来,温馨,你把跟世纪酒店所谈的事情跟大家分享下。”林墨交待。

“好的,林总。”

“我们的计划是把这次展会的主场迁移到世纪酒店,对于在会展中心展示的产品为我们常规产品,对有替力客户或想对我们进一步了解的客户引导到世纪酒店。”

“今天我们解决了技术交流的关键人物,也就是王海涛。这个任务就交给老朱,结合市场动态与新品开发,面向我们特定的客户群体做一次技术演讲。内容我有大概梳理出来,老朱你找王经理来跟进优化。前提是这个事项一定要保密,你跟海涛就讲是我这边安排的任务,展会前一天再告诉他是主讲。”温馨把这个任务交给了朱项南。

“不能透露给他,那他会不会临阵脱逃?”朱项南问。

“不会,如果真有这事,我们还有B计划。”温馨想着自己上。

“那我和吴总呢?”苏鹏关心自己在这次行动中任务分量。

“目前世纪酒店的任务中没有您和吴总呢,具体要看林总的安排。”温馨讲这句话的时候眼神转向了林墨。

“有,而且非常重要!知道你老苏会问这个问题。”林墨知道这次任务离不开苏鹏。

“这两天你带吴总把熟悉熟悉文海市,重要的是会展中心,带她先熟悉其他展会的情况。交给你们俩最重要的任务就是把参展的客户引导到世纪酒店,晚宴的时候你们要跟我一起应酬。”

“这也是我们这次任务中提高签单率的关键,我们要争取来过世纪酒店的客户签单率100%!有没有信心?”林墨笑着对苏鹏说。

“100%?!有点难吧?”老朱说道。

“不难,把有意向的客户做好筛选就可以!”苏鹏回应到。

“林总,你直接说前提,我相信还有条件的。”吴悦薇似乎感觉到这个任务并不好完成。

“聪明!有个重要的前提,这也是我们战胜浩宇的关键。前提是每个客户签单要有100K以上,也就是10万台以上。”林墨说出了任务。

“当然签单的关键在于世纪酒店,而且签单的情况只有我们和客户清楚,对于外界一概不能透露让浩宇猜不透我们要做什么。这个就需要温总和朱项南在酒店里做功课。”林墨的意思很明显,就是需要苏鹏和悦薇过滤客户,最重要的是发现潜力股。

“好了,大家都清楚任务了,我们分头行动。”林墨起身。

“苏总和温总,还有老朱,晚上你们给吴总接风洗尘!”林墨没有忘记要尽地主之宜。

“吴总,抱歉!我晚上不能陪你,有苏鹏在会让你感受到文海市的热情!”

“林墨,你太客气了!你先忙,肯定比我们任务更重。”说完跟林墨握手告别。

温馨和苏鹏知道林墨的任务,说服竞争对手和客户联盟,这不是简单的事。