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凡小平与肖铔樯共同坐的林肯SUV去的黑茶厂，茶厂的办公区十分气派，大大小小多功能厅有好几个，走廊豪华装修墙砖亮如铜镜能照出人影，里面各式华灯照得厅堂亮如日光之中；

签名报到，填写名字和联系电话，然后被红袍礼仪小姐引进了100多人的多功能厅，依序坐在了稳重的杂木椅子上，每一张椅子上放好了一袋资料和一瓶矿泉水。

大约15分钟后，宣讲会正式开始，起初是茶厂老板发言，依次是当地Z府副处级干部和治安代表亮相；

然后是讲师讲解营销业务合作方式与操作流程，最后全体人员上了三台大巴，参观黑茶种植基地与加工作坊，凡小平和肖铔樯全程参与了宣讲、参观的全过程；

100多人中，目测有一半人员在参观基地，回到宣讲厅后办理了缴款成为直销员的手续，并去了食堂就餐；

凡小平和肖铔樯就随剩余的人员一起走出了繁华的办公区。

回来的路上，凡小平、肖铔樯和司机小林3人在一家叫做“蔡小七”的菜馆吃中饭；

凡小平对肖铔樯说：“老板要我们晚上向他汇报、商量直销模式操作可行性，咱俩都要作好发表意见的准备“；

肖铔樯：“老板可能已经有了操作合伙人了吧，就象陈佑民的电商谈好后我才知道是怎么回事一样，这次是老板事先让我们做了个体验式培训而已，反正配合执行就是了”；

凡小平：“那也是要讲的，我这里务虚的多，你那里可是涉及有关法律法规，讲出来也好啊”；

肖铔樯：“嗯，我有告知义务”。

就在李老板的办公室里，会议有凡小平、肖铔樯和萧勇参加，李总对合伙人萧勇作了介绍，萧勇也对自己的操盘案例做了讲解介绍；

李总说：“凡总和肖总今天去了黑茶厂，有些什么感受？“；

凡小平：“那里的品牌形象和知名度就不说了，当地Z府和治安也在为企业站台，参观了基地和加工作坊及营销大楼，无论是硬实力还是软实力都比较强大，说实话在实力面前不动心较难”；

李总不停地点头：“他们那里发展多年了的，我们现在还没有开始，盘子可以从小开嘛，肖总呢“；

肖铔樯：”我看问题的方向与凡总不同，相对偏向于细节方面，黑茶是当地的支柱产业，黑茶产品不只是一种消费品，当前被炒作成了投资品，而纯茶油只是一种消费品“；

接着说：”黑茶直销人员就象我们油茶的会员，但他们的会员又能呈几何式增长地带来新的会员，这里面必定有很大的利益驱动，这可能是萧总要做的事情了，所以想听听萧总的做法“，肖铔樯巧妙地将话题引向了萧勇；

萧勇：”你说得没错，这里面有一个7级与逐级分成机制设计，具体每一个级别要求我就不展开讲了，将来会有一个详细的培训，包括你们高管在内“；

肖铔樯就问：”里面至少会有三个方面的分成者，一是我们公司、二是你们操作团队、三是直销业务人员，我想知道的是后面两个参与分成者综合分成占比是多少“；

萧勇：”直销员处在3级以下的时候，公司是亏本的，行业就是这个样子，否则人家不会做“；

肖铔樯：“税费方面怎么处理，利得者是要自己负责的“；

萧勇：“肖总你考虑得太细了，这个我们以后再谈好不好”， 肖铔樯就没有继续说话；

李总最后说：“萧总你先回去，我们内部再商议一下”。

萧勇走后，李总说：“肖总，现在是项目投资洽谈初期，不要太多考虑赚钱的事，先赚现金流再说，没有现金流还谈什么赚钱的事呢？边做边圆！“；

凡小平：”肖总也是站在专业角度思考问题可以理解，说出他的想法也是职责所在“，肖铔樯冷静地只是听，没有再要说话的意思；

李总：”嗯，我知道，没有批评肖总的意思，只是要肖总前期适当粗放一点，后期在管理当中再考虑“；

凡小平闷着嘴点点头，肖铔樯则沉默地在想：这个时候的李老板一定是搞钱心切……

李总接着说：“个人与理财公司的债务都化得差不多了，但银行化债并不理想，肖总就在这方面多费点心思吧，这边的新业务还在起步阶段，即使要乱也就让它乱一点”；

肖铔樯：“你不说我也打算这几天过去，本部清欠进度不错，胡文来在这个方面的执行力较强，我认为要慢慢地走向法制化化债”；

李总：“酒店与农业板块资产都抵押给银行了，怎么办？他们还在正常运营，尤其是神州农业是要保护的，否则我们这样苦心经营干什么？”；

肖铔樯：“酒店、油茶加工厂和油茶林资产抵押给了农商行与工商行，利用破产化债重组到酒店与神州农业……”；

凡小平：“要不我们与律师事务所商量一下怎么样？”；

李总：“可以，今天晚上你们跟我去一趟律师事务所与张所长商量”