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随着我的阐述结束，对方高层们纷纷点头表示认可。

“目前，还有一家供应商与你们提出的方案，非常的接近，请问你们的优势是什么呢？”

面对CQ汽车公司突然提到的竞争情况，会议室内的气氛瞬间变得更加微妙。

赵副总的神色依旧镇定自若，似乎都在意料之中。

我迅速调整心态，准备应对这一突如其来的挑战。

赵副总微微一笑，从容不迫地回答：

“确实，我们了解到市场上可能存在与我们提出类似方案的竞争对手。但我想强调的是，每一个方案背后都有其独特的价值和优势。”

我接过话茬，开始详细阐述我们的优势：

“首先，我们的方案在技术研发方面拥有深厚的积累。我们拥有一支由行业顶尖专家组成的研发团队，他们不仅具备丰富的经验，更拥有前瞻性的视野和持续创新的能力。这使得我们的方案在技术实现上更加成熟、稳定，并且具有更高的可扩展性和可定制性。”

“其次，我们在项目管理方面拥有严格的流程和规范。”

我继续说道：

“从需求分析、设计开发到测试部署，每一个环节我们都遵循着严谨的标准和流程，确保项目的质量和进度。这种对细节的关注和把控，使得我们的方案在实际应用中更加可靠、高效。”

“再者，我们非常重视与客户的沟通和合作。”

我补充道：

“在项目启动之初，我们就会与客户进行深入的交流，充分了解他们的需求和期望。在项目实施过程中，我们也会保持与客户的紧密沟通，及时反馈进展和问题，确保项目的顺利进行。这种以客户为中心的服务理念，使得我们的方案更加贴近客户的实际需求，也更容易获得客户的认可和信赖。”

赵副总接过话题，进一步强调：

“除了以上提到的技术、管理和服务方面的优势外，我们还拥有广泛的行业资源和合作伙伴。这些资源为我们提供了更多的市场洞察和业务机会，也使我们能够更好地应对市场变化和客户需求的变化。因此，我们相信，尽管市场上可能存在类似的方案，但我们的综合优势将使我们脱颖而出，成为CQ汽车公司的理想合作伙伴。”

话音刚落，CQ汽车公司的高层们开始交头接耳，似乎在讨论我们的回应。

不过，我的直觉告诉，我们的回答，并未真正地打动对方。

我深吸一口气，随即便朗声说道：

“其实，最影响安全的，并不像我们刚才所表述的那样，因为这份方案的参数……存在着巨大漏洞！”

CQ汽车公司的高层们纷纷转过头，注视着我，显然被我的回答震惊到了。

整理了一下情绪，我直奔主题，说道：

“我不知道对方的方案是否提到了这个漏洞。但是，关于有机玻璃设计参数的漏洞问题，我首先要强调的是，我们团队在发现这一潜在风险后，立即采取了行动。”

……