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鲁肃与周瑜分开，鲁肃继续前往江夏黄鹤楼。约的是在这个地方与诸葛亮见面，鲁肃打算先跟诸葛亮谈，如果可行再请刘备来细谈。

诸葛亮来到江夏，先拜见了刘琦，并和刘琦手下相谈。刘琦听说刘备要南下苍梧，非常着急，肯定想留住刘备，对诸葛亮说：“孙仲谋与我家有世仇，叔父如南下，以后孙氏来攻江夏如何是好？请表妹夫一定要说服皇叔在荆州发展，琦当敞开荆襄之门欢迎皇叔在此。”

其实诸葛亮要的就是这句。虽然他知道刘琦已经没有多少势力，所谓荆州襄阳大门与他有关系的极少，他只是吹牛，但诸葛亮要的是刘琦能够继续配合。毕竟刘表的在荆州治理18年之久，带领荆州避过了诸侯混战，经济发展社会太平。而且刘表比汉朝廷还依赖荆州世家，荆州世家得益很多，世家和刘表麾下的将士许多都对刘表念旧。

诸葛亮辞别了刘琦等了一天。第二天中午来到江夏郡西陵县的黄鹤酒楼与鲁肃相见。两人进了这个西陵县江边挂着黄鹤酒楼的高级别酒肆。品尝着的菜品美酒，又谈了江夏南阳郡的各县风情。话锋一转，两个老狐狸开始谈正事。鲁肃提出借荆州给刘备，而且明确借的是荆州不是南郡，只是需要左将军用南郡的兵自己取荆南四郡。

诸葛亮装作很突然，其实他等的就是孙权方答应刘备在荆州安身，然后按隆中对计划走下去。当然，诸葛亮本想能想办法要来武陵、零陵的攻击许可。拥有荆南两个郡后，即可利用共安港入长江而西进，刘备就有机会取益州。因为他推测到两个要点，一个是孙权不会放任周瑜的脱缰发展，第二是孙权明白他一家对抗曹操很难成功。

其实刘备虽然没和诸葛亮明说，刘备也是推测到这两点所以才在共安港等待机会。不过，刘备、诸葛亮都苦恼于如何能使孙权答应允许他们占武陵和零陵。现在这个借荆州虽然可以说是借，不是给，但却是刘备最需要的，因为在此基础能发展壮大的。

与鲁子敬饮完酒，两人寒暄后话别。诸葛亮知道，在这个借还方案上，孙权、鲁肃不会给他和刘备谈判余地。只能靠事在人为了。诸葛亮也不耽搁，当下速回共安城回报刘备。

当诸葛亮得意洋洋地大讲借荆州取得荆南，西取益州、再取雍凉，联合孙仲谋、霸业可成、汉室当复时。关羽却冷冰冰地浇了一盆凉水。

关云长略带不满地说：“某早年就是做生意卖枣子干果的，这高利贷用的时候很愉快还的时候很痛苦”。

诸葛亮流露出不满。

在议事厅里刘备集团主要人物都在，关羽还是说了下去。毕竟刘备集团二十几年走下来，有关羽太多心血，他很珍惜，”我认为孙权既然不许我们取荆南对抗曹操，我们就该坚决去交州发展。

诸葛亮很生气，要知道他可是激动了一路。于是也不客气，发挥辩才回到：“这就是小生意者和大富豪的思路区别。”

刘备担心二人争执不可开交，对关羽说：“云长，我等不光是求得安身立命之地、匡扶汉室为国为民才是我等所愿。去往南海远离中原，匡扶汉室的力量就会小很多。”

刘备于是宣布：“借荆州很大的好处，现在往成事说”。然后对众人说“当然借荆州的问题和如何借的细节还要诸位多出意见。”