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《保险风云之守护之路》

第六十二卷 股市风云之财富抉择

第一章：西北之失，意外之邀

2014年秋，吾一时兴起，骑电动车前往北方家具城考察卖家具之情况。谁料，将电动车停于西北家具城市场一楼门面前，待吾转完整个家具城出来时，电动车竟不翼而飞。吾当时心中懊恼，只觉此乃不祥之兆，遂罢了开家具店之想法。然命运之轮悄然转动，2015 年 2 月，厂家发来邀请函，邀吾去成都参加展会。此邀请函乃周至同学周景阳介绍的厂家驻西北业务经理所发。吾与周景阳介绍的厂家西北销售代表在 2014 年 12 月曾有一面之缘，彼时吾请他至真爱 KTV，对其家具厂进行了解，并互留联系方式，恰似那“有缘千里来相会”。

第二章：成都之约，惊喜连连

2015 年 3 月 9 号，厂家在成都会展中心参加家具会展，向客户发出邀请函。吾与白玮琪一同乘坐火车前往成都。上午十点抵达成都，厂家安排的接待人员早已在火车站等候，将吾等安顿至厂区周围之酒店。

在前往酒店的路上，白玮琪好奇地问道：“这厂家真有你说的那么好？”吾笑答：“且看便知，定不会让你失望。”到了酒店，看着舒适的环境，白玮琪微微点头：“嗯，这安排倒是挺周到。”

在那考察的三天里，吾等每日皆有惊喜。会展中心内，了家具等参展商的展位格外引人注目。那时尚的模特儿，或优雅站立，或轻盈走动，展示着精美的家具。白眼睛发亮，忍不住赞叹：“这些家具真好看，模特也很养眼呢。”白玮琪打趣道：“莫不是你光看模特，忘了看家具啦？”吾看了白玮琪一眼：“哪有，我这不是都在看嘛。”

中午时分，厂家想得极其周到，给大家发放饭卡，让众人到他们的展厅领饭。白玮琪看着丰富的饭菜，说道：“这厂家还挺大方呢。”吾点头道：“是啊，这般用心，只为能留住一个客户，打开一方市场。成都人做生意之精明，吾等今日算是见识了。”

销售策略上，很多厂家不遗余力，除了提供水和交通便利，还邀请一些客户到他们厂子里去参观，并安排食宿。吾与白玮琪也一同前往，在厂里，白玮琪仔细观察着家具的制作工艺，不时提出一些问题。吾与厂家人员交流着，了解着产品的优势和市场前景。

这般用心，只为能留住一个客户，打开一方市场。吾不禁感叹，成都人做生意之精明。凡是能到会展中心的外地客户，皆是一方地方打开销售的窗口，所以他们对外地来的客户都非常热情，也相当重视。每一个客户，仿佛都是一个战场，他们全力以赴，志在必得。

第三章：云南归来，期待新程

2015 年 3 月 15 号回到西安，吾便迫不及待地打电话与家具厂西北销售代表联系，让他来西安，一同去万寿路家具城定铺面。他却说要十天才能来西安。偏巧 3 月 16 号，旅行社有一趟去云南的行程，价格极为诱人。吾思忖片刻，转头看向白玮琪，道：“要不咱再去云南耍一趟？”白玮琪眼睛一亮，道：“好呀好呀，上次你去后，回来就觉得意犹未尽呢。这次有时间我们一起去”于是，吾等再次踏上了前往云南的旅程。

第四章：彩云之景，浓情之旅

从西安坐机场大巴到了T2航站楼，吾带白瑞琪从西安机场走贵宾通道进入机场以后，跟上次一样，在休息处我们休息时有咖啡饮料，还有小食品，牛奶及酸奶，午饭和晚饭还有自助餐供应。随后登上飞机，一路飞向那彩云之南。抵达昆明时，凌晨 1:20，然后到集合地集合是凌晨两点，到了酒店都已经凌晨三点，与上次去昆明的经历如出一辙。这次导游倒是很准时，一路上车直接出发，出昆明后高速路皆是穿行在延绵起伏的山峦里。

且说吾与白玮琪来到这彩云之南，那昆明之滇池，果真是波澜壮阔。吾二人站在湖边，望着那浩渺湖水，白玮琪不禁感叹：“此乃真如那‘海纳百川，有容乃大’之境也。”吾笑曰：“莫不是你将这滇池当作了大海？”白玮琪白吾一眼，道：“虽非大海，却也有其独特之魅力。”吾等观那红嘴鸥在湖面翻飞，恰似一群舞动的精灵。白玮琪兴奋地指着鸥群，道：“瞧，这些小家伙们多可爱。”吾亦点头称是。