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早晨，开完总经理碰头会后，刘红军开车，徐有才、王长峰陪同，四人去往南江市。此行，袁梁就是和自己的老客户南江市五矿进出口公司，洽谈销往马达加斯加的CR502产品，这是他在竞聘时提到的一个新开发产品。

黑色的00010奥迪拉克风驰电掣，穿河过江，掠过一个个丘陵、山岗，行驶在京沪高速公路上。已是初夏，一簇簇繁花似锦，一排排树木茂盛，一片片白墙黛瓦，眼前的一切犹如巨幅的山水画像快速展开。

袁梁看着车窗外的一切，也不禁思绪万千，开发新产品，开拓新市场，寻找新的增长点，成为当前面对的最主要的任务。

CR502产品，的确是德国的技术，但也早已经是成熟产品，产品也并不复杂，在国际市场上，某些国家和地区对加工性能和要求并不高，因此它的市场需求还是很大。

作为出口处的业务员，第一次出差的徐有才，感到非常兴奋。他能来到出口处，唯一感激的就是袁梁，他更感到意外的是，袁梁把自己的老片区交给了他。如今，袁梁的老片区，年销售额已经超过一千万元，成为了出口处第二大业务片区。他知道自己高中毕业，不像其他的业务人员一样都是大中专毕业生，他知道自己底子薄、业务能力差，但好在袁梁的客户都是老客户，打下了良好的业务基础，自己只是照着做就行了。

下午六点，几个人到达南江，在南江市五矿进出口公司附近，找一个宾馆，开了两个房间住下。

刚刚吃过晚饭，袁梁说有事，就一个人打的，来到南江农机学院，这是于爱华的母校。

南江农机学院，是一个传统的工科院校，在行业内也是卓有盛名，学校依长江而建，学校的北侧就是滚滚的长江水，校园很大，办公楼、教学楼、实验楼、宿舍楼，散落在宽阔的校园内。袁梁在校园里面走着，看着这里的一切，于爱华就在这儿待了四年，这周围的建筑、树木、花草大概都还是老样子吧，应该没有多少变化，于爱华肯定都是非常熟悉。袁梁坐在大操场的看台上，围着跑道还有挥汗如雨长跑的人，最热闹的是那一溜篮球架，每一个篮球场上都有在奔跑的学生。其中的一个篮球场上，应该不是学生吧，正在进行着篮球比赛。篮球场周围，有老师，看起来也有家属，还有孩子，不时爆发出欢呼或者惊叫声。

落日的余辉，照着远处的长江，江水闪着金光，波光粼粼，校园里的一切，也笼罩在这金色的余晖中。虽然也是喧闹，虽然也有喊声，有奔跑的年轻人，有步行的、有骑着自行车的学生，还有三三两两去那旁边食堂吃晚饭的人，有几对应该是情侣，亲热地依偎着走着，但一切都井然有序，一切都使人感到了放松，一切都是那样美好，袁梁好像感到自己又年轻了许多。

曾经的于爱华，就在这美丽的校园待了四年，也是青春洋溢、也是快乐美好吧，不知道于爱华在这里有没有谈过恋爱，看她的样子应该没有吧。其实，在这样美丽的校园，在美好的年华，在充满激情的青春里，有一段难忘的美好的爱情，也很正常。袁梁在那里坐了很久，待到月亮升起很高才离开。

第二天上午九点，几个人赶到南江市五矿进出口公司。南江市五矿进出口公司，作为近几年崛起的进出口贸易新贵，刚刚建好的办公大楼果然气派，阳光下，办公楼的整排幕墙，闪烁着蓝黑色的光。袁梁上次来时，他们还在一座低矮的二层楼房里办公。

袁梁、徐有才见到了南江市五矿进出口公司朱俊良副总经理、非洲业务二部的刘建东经理。

曾经的袁梁，亲身经历过YSD300产品、食品厂饮料产品的失败，确有切身之痛。袁梁也向吴侠建议过CR502产品的开发，但被他一口拒绝。如今，袁梁力主开发的新产品CR502，必须一炮打响。其中最为关键的是，如何化解新产品开发的风险。

刘建东和袁梁打了几年交道，彼此熟稔，刘建东和袁梁数次提起开发CR502产品都未能成功，而这一次袁梁是以总经理的身份来洽谈，刘建东也为之一震。

简单寒暄后，就切入正题。CR502产品的原机产自德国，首先就是原机的引进。袁梁看过产品照片，简单的技术资料，但从来没有看见过原机。

没有再继续谈，刘建东喊着袁梁一行，直奔南江农机学院。南江农机学院有机械系、拖拉机系、汽车工程系、电气系等二十几个系，最大的系也是它的王牌系就是机械系，于爱华就在机械系就读。刘建东领着袁梁见到了机械系的陈桂霖教授，见到了CR502产品原机。

CR502产品原机，确实结构简单、功能单一，但又确实制作精良、工艺上乘。

刘建东经理给陈桂霖教授讲，武城一机厂准备开发CR502产品，如果方便，是否可以借用一个月，可以给予适当的费用。不然的话，南江五矿就再进口一台。陈桂霖教授一口答应，可以借用，国内有企业开发产品，作为国内的行业高校来说，一定会全力支持。

袁梁一阵感动，跟刘建东、陈桂霖讲，一个月后，一机厂把原机送回，并再送一机厂生产的两台具有代表性的产品样机给南江院，以备学生实习、观摩之用。

袁梁几人再次回到南江五矿，进行洽谈，这样的谈判也无外乎质量、成本、价格、交期、数量、付款等条款。

对产品质量，看过产品之后，袁梁心里就有了数，这样功能简单的产品，一机厂生产这个产品，绝对没有问题。样机生产之后，进行实地试验，刘建东经理可以到工厂实地验收，验收合格后再生产。

产品数量，刘建东曾经和袁梁聊过，每四个月生产一千台，每年就是三千台，对一机厂的产能来说，这个批量根本不在话下。

产品交期，六月份开始生产，一个月之后交付一千台，然后每四个月交付一千台。