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主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书播音社群在15年影响一亿人读书

咱们今天还是聊一下消费心理学里面的话题。

那我们作为消费者，是不是经常会遇到一些商家的促销啊？

那有些传统生意的老板呢也经常会自己做一些促销活动，比如说你要卖一个一千块钱的锅，为了促进销量呢，你打算送一个价值50块钱的勺子给客户，那一般老板就满心以为那客户会很感激，并且会大大增加这个锅的销量，可是发现呢大家并不在意，为什么会这样呢？是因为我送的太少吗？

其实也不一定，你送的可能并不少，只是让用户感觉太少了，因为在客户的心里面呢，一千块钱送50块钱的，那也就是5算什么呢，你觉得很心疼了，他觉得你没诚意，这是因为消费者心目中啊有一个非常重要的价值判断逻辑，我们把这个叫做比例偏见。

那有的商家怎么解决这个问题呢？

他呢把卖一千块钱的锅给你送50块钱的勺子呢，改成卖一千块钱的锅，然后你加一块钱可以换购价值50块钱的勺子，这样呢就把消费者的关注点呢，从100050，5的这样的赠品转换成呢501，就是花一块钱能得到50块钱的东西，所以消费者呢就觉得太合适了。