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关于比例偏见呢在比如，你在一个商店呢看了一个电子表，这个电子表呢一百块钱你正准备下手呢，旁边一个人告诉你啊，就是离这儿有十分钟路程的一个商场，也卖同样的电子表，但是呢，现在是优惠，只卖60块钱，那对于你来说，如果需要走十分钟的路程，你会不会去另外一个商场去买呢？

那多数的人很可能会选择去那个商场去买，因为呢你会感觉省了将近一半啊。

但是假设说你在这个商场呢，看中的是一个心仪很久的一块表机械表，6600块钱，还是旁边有一个人告诉你呢，说另外一个商场啊，是6550块钱，便宜50，那你会不会走十分钟到另外一个商场去买呢，这时候很多人就会想，那也叫便宜啊，6600块钱的东西才便宜50块算了，为这点钱跑一趟真的不值得，这就出现了很有趣的现象，你愿意花时间去另外一个商店买个电子表，就是为了省40块钱，可是呢，你却不愿意去另外一家店去买一块好表可以省50块钱，都是十分钟的时间成本付出，可是为什么第一次省40块钱，你觉得很值，而第二次呢50块钱反而觉得不值了呢，这就是我们刚才说的叫比例偏见。

指的就是在很多的场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说呢人们对比例的感知啊，比对数值本身感知更加敏感，所以你会把一个20块钱的东西能还价到15块，比把一个125块钱的东西还价到120块钱，更加有成就感，所以你发现了就是因为这种不理性的存在，才有所谓的消费心理学，所以你会发现很多商家利用消费者的这种心理，在做一些活动。。

比如前面说的买一千块钱的锅，加一块钱，可以得到价值50块钱的勺，你看呢跟送50块钱的勺，没有本质的大的变化，但在消费者心中呢，就把这个比例翻天覆地给改变了。

第一种情况呢消费者，他是跟那个锅来比，他觉得优惠的比率是5

可是第二种情况呢，用一块钱来换购50块钱的商品，他非常有倍率感，他感觉特别特别划算，这时候你就明白了，为什么很多商场都非常热衷于搞换购的活动，他其实就是抓住了我们这种消费心理，就是不仅让你感觉占了便宜，而且占了好大的便宜，所以你会发现一些商品打折的时候啊，价格低的商品他用打折折扣的方式，让消费者感到更多的优惠感。

而价格高的商品呢，它是用降价的方式让消费者感到优惠，你比如说那些卖楼的，他一般都说直降10万或者是几十万，他没有说呢，打了多少折，实际上呢你算下来，因为楼的总价比较多，他要说折扣呢可能才打了零点几折，包括一些家电销售的时候，促销的时候他都不会说折扣比例，而说直降几千所以他用数值的方式让消费者感到优惠的力度很大，也就是说呢，在价格低的时候要讲比例，价格高的时候呢，要讲数值。

那我们了解了消费心理学呢，就是，如果你是商家呢，你就知道如何能让消费者更大的感知到你的价值，如果我们作为消费者呢你就会知道企业到底为什么会这么做